圖像小說(shuō)書店“安古萊姆”在哈爾濱大樓重開(kāi)。 均 施晨露 攝

書架上的手寫推薦語(yǔ)讓讀者發(fā)現(xiàn)好書。

“這次回來(lái)，我們一定要陪你更久?！边@是滬上乃至全國(guó)第一家圖像小說(shuō)書店“安古萊姆”的回歸宣言。

在愚園路經(jīng)營(yíng)“安古萊姆”400多天后，去年9月，“80后”劉玉做出一個(gè)決定：更換場(chǎng)地、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。今年1月，安古萊姆書店及空間2.0在虹口區(qū)哈爾濱大樓靜悄悄地開(kāi)了。春節(jié)期間，“安古萊姆”社交賬號(hào)發(fā)出一段拜年視頻，除了合作插畫師、藝術(shù)家和出版機(jī)構(gòu)的問(wèn)候，更大篇幅來(lái)自讀者——有人在書店新址錄下祝福，更有廣州、太原、煙臺(tái)、無(wú)錫、濟(jì)寧等全國(guó)各地的書店會(huì)員。

位于今潮8弄的樂(lè)開(kāi)書店，春節(jié)期間沒(méi)有打烊。書店樓下是一家二次元“谷子”餐廳，門口大大的易拉寶寫著“樂(lè)開(kāi)書店13歲啦”。順著樓梯走上二樓，記者聽(tīng)到兩位中年讀者低聲交流“這里挺特別”。

繼在今潮8弄開(kāi)分店后，樂(lè)開(kāi)書店去年底又在楊浦區(qū)Young劇場(chǎng)西側(cè)“悠楊里”步行街開(kāi)了一個(gè)小小的“樂(lè)開(kāi)驛站”。“開(kāi)書店，殫精竭慮，但精神上滿足?！睒?lè)開(kāi)書店店主“蝸牛”趙艷蘋說(shuō)。

在一座有書香的城市詩(shī)意棲居，是很多人的期許。小書店的活力，是“書香城市”不可或缺的組成部分。新一年，在上海，小書店有了新開(kāi)始。

找到內(nèi)容與商業(yè)平衡

“從內(nèi)容出發(fā)，找到合適的模式，書店的路才可能走得穩(wěn)。”

春節(jié)假期，武康大樓再度迎來(lái)大客流。正月初二，作為文旅融合公共服務(wù)示范點(diǎn)的大隱書局·印象武康主題店重新開(kāi)門，又有了迭代升級(jí)的新面貌。

2016年開(kāi)業(yè)的這家大隱書局是大隱品牌的第一家店。最初，讓這家“大隱于市”的大隱書局被更多人關(guān)注到的是書店門口的一張長(zhǎng)椅。書店門口的人行道較窄，有個(gè)6條公交線路?？康能囌尽晗騼?nèi)退后“讓”出的地方和一張長(zhǎng)椅，為等車的市民辟出一個(gè)遮蔽風(fēng)雨和烈日的空間。本是不事聲張的一份善意，為書店贏得意外的名聲。

從武康大樓出發(fā)，這個(gè)上海本土?xí)昶放埔浴扒У昵?、一店一策”的?zhàn)略在城市不同地方播撒書香。去年初，大隱書局的“一號(hào)店”一度面臨閉店險(xiǎn)境。各方助力下，書店的燈得以繼續(xù)亮下去。

不斷“變身”、予人新鮮感，成為這家小書店重新出發(fā)的經(jīng)營(yíng)之道。改造為印象武康主題店后，除了在圖書選品上更凸顯上海主題、海派特色，書店還增設(shè)上海旅游咨詢服務(wù)標(biāo)識(shí)，提供文旅相關(guān)咨詢服務(wù)及其他特色公益服務(wù)，聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其他特色商業(yè)和文旅資源。占據(jù)一面墻的海派主題特色印章，滿足集章族和游客需求，很受歡迎。蛇年新春再度升級(jí)，書店擴(kuò)大了場(chǎng)景化體驗(yàn)空間，規(guī)劃生活美學(xué)圖書區(qū)和社科歷史圖書區(qū)，為旅游打卡的讀者提供了解上海、了解衡復(fù)風(fēng)貌歷史與文化的參考文獻(xiàn)。

如果說(shuō)，武康大樓的大隱書局以不斷變化的身姿“接住”文旅流量，彰顯小書店的一種生存模式，圖像小說(shuō)書店“安古萊姆”則是主動(dòng)撤出網(wǎng)紅街區(qū)。記者走進(jìn)這家遷址重開(kāi)的小書店發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是布置風(fēng)格還是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向都有了不小的變化。書店減去更受游客歡迎的“可愛(ài)的小東西”，增加了圖書租賃業(yè)務(wù)，書店靠墻一側(cè)所有圖書都能租賃，加上還未陳列出的約有1000冊(cè)。會(huì)員可以借書，在書店邊看書邊享用免費(fèi)咖啡、飲品，異地會(huì)員有免郵次數(shù)?？拷Х劝膳_(tái)一側(cè)則是零售區(qū)，精選值得讀者買回家的書。

圖書之外，“安古萊姆”還做原創(chuàng)作品開(kāi)發(fā)及零售?！拔覀儾粌H僅是提供一個(gè)空間，讓插畫師、藝術(shù)家作品能在這里寄售，更是了解插畫師、藝術(shù)家的風(fēng)格特點(diǎn)后，與他們共創(chuàng)作品。在書店里陳列的每位藝術(shù)家作品都是有故事的。”劉玉期待，書店在更精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)模式和降低的成本中，逐漸找到內(nèi)容與商業(yè)平衡之道。“從內(nèi)容出發(fā)，找到合適的模式，書店的路才可能走得穩(wěn)?！?/p>

推薦勾起閱讀與消費(fèi)

“能否讓讀者感到不一樣，考驗(yàn)書店主理人的眼光和趣味?！?/p>

“家人支持你開(kāi)書店嗎？”聽(tīng)到記者的問(wèn)題，劉玉笑道：“不反對(duì)，就是最大的支持。”

趙艷蘋則說(shuō)，自由職業(yè)的丈夫是書店的“義工”。2018年夏天，她與丈夫開(kāi)了一輛“書車”，車上載著書與家人，歷時(shí)58天，行駛9000公里，讓這個(gè)移動(dòng)書攤抵達(dá)11個(gè)省份。這段經(jīng)歷被紀(jì)錄片《但是還有書籍》記錄下來(lái)，讓更多人知道了“樂(lè)開(kāi)”。

在樂(lè)開(kāi)書店今潮8弄店樓梯轉(zhuǎn)角處，一張張照片記錄下樂(lè)開(kāi)走過(guò)的歷程，而書店的書架設(shè)計(jì)成巴士的樣子，也是對(duì)這段“書車”旅程的紀(jì)念。目前經(jīng)營(yíng)兩家線下店的趙艷蘋仍然會(huì)找機(jī)會(huì)去集市擺書攤，去年底新開(kāi)的“樂(lè)開(kāi)驛站”同樣是書攤理念的延伸。

書店進(jìn)入第14年，趙艷蘋覺(jué)得，每一年都是新的開(kāi)始?！拔覀冎阅堋掖妗聛?lái)，可能有兩點(diǎn)比較重要，一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有解決問(wèn)題的核心能力；二是多條腿走路，才能更穩(wěn)健?！倍嗄陙?lái)，樂(lè)開(kāi)書店保持著既有新書也有二手書、既售書也租書的模式?！耙环矫媸怯醒a(bǔ)充收入，另一方面是維持用戶黏性”。

在樂(lè)開(kāi)書店，讀者還能經(jīng)常發(fā)現(xiàn)為一本書或一位作家、一個(gè)小眾出版社策劃的展覽，書架上貼滿一張張手寫的推薦理由卡片，也讓讀者覺(jué)得“有溫度”。在趙艷蘋看來(lái)，這些都是千方百計(jì)讓讀者發(fā)現(xiàn)一本書、勾起閱讀這本書的欲望的方式，特別是想要立刻閱讀的沖動(dòng)。“網(wǎng)上再快，也要等上至少一天。在價(jià)格差異不是非常大的情況下，書店的有效推薦可以明顯促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)?！?/p>

樂(lè)開(kāi)書店提倡“以書為禮”的理念。1月新年，書店銷量有明顯提升。春節(jié)前，趙艷蘋整理了一份書店年貨禮單，既有新年海報(bào)、日歷、春聯(lián)，也有年畫、冰箱貼、民俗小擺件。第一個(gè)“非遺版”春節(jié)，書店里的布置年味十足?！捌鋵?shí)禮物賽道也很‘卷’，大家都想找到可以凸顯心意和新意的獨(dú)特禮物。讀者到書店來(lái)，如果有不一樣的發(fā)現(xiàn)，漸漸地就會(huì)愿意把書店列入挑選禮物的地方。能否讓讀者感到不一樣，考驗(yàn)書店主理人的眼光和趣味。”趙艷蘋說(shuō)，樂(lè)開(kāi)在選書上更傾向?yàn)榇蟊娺x一些沒(méi)那么暢銷的書，但未必是小眾的專業(yè)書?！斑@些書因?yàn)榉N種原因沒(méi)能被大眾看到，不夠暢銷，但其實(shí)是適合大眾閱讀的，一旦絕版就很難再版，非?？上АＮ覀兿Ｍ@些書能被更多人發(fā)現(xiàn)，這是一家小書店所能做的?！?/p>

“我對(duì)開(kāi)這家書店的信心來(lái)自對(duì)圖像小說(shuō)、圖像藝術(shù)的認(rèn)可。”劉玉說(shuō)，外部環(huán)境可能是決定書店能走多遠(yuǎn)的因素之一，而“安古萊姆”的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自能否打造出一個(gè)屬于圖像小說(shuō)的生態(tài)圈，讓更多讀者發(fā)現(xiàn)過(guò)去沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的這個(gè)圖書門類。不只是孩子才能讀漫畫書，成人同樣可以從內(nèi)容相對(duì)嚴(yán)肅的圖像小說(shuō)中獲得不一樣的閱讀體驗(yàn)。

“再試一次。”坐在安古萊姆書店及空間2.0的小桌旁，劉玉對(duì)記者表示。

開(kāi)書店幸福值比較高

“可能也只有上海的土壤，可容納這么多不同垂類的小書店?！?/p>

距離武康大樓不遠(yuǎn)，天平路42號(hào)，梯書店落幕后，今年1月，有讀者驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小院子里，進(jìn)駐了一家新書店“Paper Moon”。與上一家書店偏重設(shè)計(jì)類和外文版圖書不同，這家新開(kāi)的小書店更偏女性力量。“最喜歡書店角落那排陶罐，大大小小，土地色系，像是從黑地紅磚里生長(zhǎng)出來(lái)一般，和都市的精致感形成饒有趣味的對(duì)比。書店的選書也頗為有趣，似乎刻意避開(kāi)了那些特別暢銷、耳熟能詳?shù)?。”有讀者探店后說(shuō)。

“Paper Moon”從華亭路搬到天平路，接過(guò)上一家小書店的“接力棒”，店主唐霜覺(jué)得，既是新的開(kāi)始，也仿佛是一種能量的傳遞?！耙粋€(gè)書店上長(zhǎng)出另一個(gè)書店，從此這條路有了新的期待。”有讀者寫道。

在古宜路開(kāi)了5年的2040書店暫別三個(gè)月后，今年1月同樣有了新的開(kāi)始。搬到徐匯西岸龍啟路后，書店以“果麥書店”名稱重新與讀者見(jiàn)面，招牌活動(dòng)“一日店長(zhǎng)”體驗(yàn)招募再度開(kāi)啟?！斑@個(gè)傳統(tǒng)能保持下來(lái)，真是太開(kāi)心了！”有讀者留言。

在1月新開(kāi)業(yè)的濱港商業(yè)中心，“讀者生活藝術(shù)島”開(kāi)啟為期半年的“慢閃”，以《讀者》雜志為文化內(nèi)核，融合藝術(shù)展覽、創(chuàng)意市集、文化講座、互動(dòng)體驗(yàn)等多種形式。這是讀者書店外灘旗艦店落幕后，“讀者”品牌又一次在線下空間與市民相逢。

在很多人眼里，總能看到小書店的倔強(qiáng)身影，總能發(fā)現(xiàn)新的閱讀形態(tài)的生長(zhǎng)，是喜歡上海的理由之一。

“人與人相遇，人與書相遇，開(kāi)書店是一份幸福值比較高的工作?！壁w艷蘋說(shuō)，“幸福感的來(lái)源之一就是在書店里聽(tīng)到讀者的夸獎(jiǎng)和祝福，總能讓你在感覺(jué)疲憊的時(shí)候重新加滿油?！?/p>

“第一次開(kāi)書店，沒(méi)想到能開(kāi)在愚園路這樣火的地方。雖然賠了，但讓很多人知道有這樣一家圖像小說(shuō)書店存在。搬到哈爾濱大樓，沒(méi)那么熱鬧，但或許是我們穩(wěn)扎穩(wěn)打、長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)開(kāi)始?！眲⒂裥Φ溃翱赡芤仓挥猩虾５耐寥?，可以容納這么多不同垂類的小書店。要是換到別的地方，我們?cè)缇完P(guān)門了?！?/p>

在趙艷蘋眼中，每家小書店都是不可復(fù)制的，不同的經(jīng)營(yíng)者選書不同，營(yíng)造的氛圍也不一樣，重要的是，小書店要找到自己的活法，靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

樂(lè)開(kāi)書店里有一個(gè)主題展區(qū)叫“下午茶書單”，集中了書店里18元至45元的圖書，為讀者提供“性價(jià)比”之選。因?yàn)槎▋r(jià)不高，讀者感受到的線上線下價(jià)差就小，效果頗佳。為陌生人推薦圖書的“請(qǐng)陌生人閱讀”活動(dòng)也很受歡迎，讀者可以在書店里挑選圖書寫下推薦語(yǔ)制作成盲盒，下一位讀者選走盲盒，要在書店里選購(gòu)圖書制作一個(gè)新的盲盒傳遞給下一個(gè)陌生人。這種參與感和體驗(yàn)性，同樣讓讀者更愿意在書店買書。

1月，趙艷蘋在樂(lè)開(kāi)書店發(fā)起一個(gè)新活動(dòng)，提倡“放下手機(jī)，享受閱讀”。讀者報(bào)名后把手機(jī)放進(jìn)指定處，兩小時(shí)不碰手機(jī)，就能退回30元報(bào)名費(fèi)，或抵扣35元店內(nèi)消費(fèi)。在樂(lè)開(kāi)書店今潮8弄店的收銀臺(tái)上，記者看到這個(gè)頗有意思的“手機(jī)監(jiān)獄”道具。

小書店的每一個(gè)新點(diǎn)子、每一張推薦卡片背后，是對(duì)閱讀的召喚，是書店人點(diǎn)點(diǎn)滴滴的用心，也是書店仍會(huì)存在下去的理由。