“淘書樂”舊書市集走進(jìn)華政校園，吸引年輕人來淘舊書。 解放日報記者 賴鑫琳 攝

“很受鼓舞，為民營舊書店添了更多生機。”在上海經(jīng)營舊書20多年的復(fù)旦舊書店店主張強說。

“希望為年輕從業(yè)者做相關(guān)培訓(xùn)，比如版本、目錄、古籍修復(fù)等，讓他們更專業(yè)地從事這個行當(dāng)?！碧K州河畔犀牛書店的“90后”店主莊見果說。

1月20日下午，上海圖書館四樓多功能廳，一場以“舊書新知·書香上?！睘橹黝}的研討會持續(xù)到傍晚。在華東師范大學(xué)中文系教授陳子善的印象中，“這似乎是第一次如此規(guī)模的以舊書為主題的研討會”。舊書專家、南京大學(xué)信息管理學(xué)院徐雁把會場形容為“舊書業(yè)的一次頭腦風(fēng)暴”。專程從北京來的中國書店黨委書記、董事長張東曉感慨：“舊書是繁榮城市文化氛圍的重要一環(huán)，如今，舊書業(yè)前所未有地走到了行業(yè)聚光燈下。”

“舊書新知”是去年在北京“多點開花”的品牌活動?！恫貢鴪蟆房偩庉嬐跹┫缄P(guān)注到，這一年來，不少大城市開始推動古舊書市集，上海的“淘書樂”舊書市集就是其中的典型，尤其是融入書香巴士、書香游輪等創(chuàng)新做法，從文創(chuàng)、打卡、集章到聯(lián)動其他業(yè)態(tài)，形成文旅融合，使行業(yè)引起關(guān)注，帶動一批從業(yè)者。

“像我們這樣年紀(jì)的人逛舊書店不稀奇，關(guān)鍵是如何讓年輕人也愿意走進(jìn)舊書店，淘淘舊書。”陳子善說得很直白。

這場匯集從業(yè)者、藏書家、出版社、圖書館、拍賣界、文博界人士的研討會，正是舊書所承載多元文化的折射。“舊書有根基，新知才有依托?！辟Y深書業(yè)人、世紀(jì)出版集團副總裁彭衛(wèi)國說，“舊書里有文化、歷史、社會生活，而‘新知’就是以舊書為媒介，在城市中進(jìn)一步營造愛讀書、讀好書、善讀書的氛圍?！?/p>

讓舊書找到新朋友

舊書有稀缺性，特別要重視其情感因素，要開展“種草”營銷，讓年輕人和孩子知道舊書價值

說到舊書市集，巴黎塞納河畔持續(xù)了400多年的舊書攤，令人津津樂道。

在上海，鼎盛時有250多個攤位的文廟舊書市集，留存在很多愛書人的記憶里。1986年起，因舊書從業(yè)者的自發(fā)聚集，文廟成為上海重要的舊書集散地。當(dāng)時，舊書市集一年舉辦4次，在春節(jié)、元宵節(jié)、暑假、國慶假期里，每次持續(xù)四到五天。鮮為人知的是，文廟舊書市集提質(zhì)發(fā)展為每周日常態(tài)化開放，和巴黎塞納河畔的舊書攤不無關(guān)系。有一群年輕學(xué)生給市長信箱寫信，就提到巴黎的舊書攤。在政策引導(dǎo)下，文廟率先做到批發(fā)進(jìn)場。1993年6月，華東地區(qū)首家書刊交易市場在文廟開業(yè)?？梢哉f，文廟舊書市集是回應(yīng)市民需求而生，也是改革的產(chǎn)物。1994年，舊書行業(yè)在上海被列入“十大熱門服務(wù)業(yè)”之一。

如今，在沒有集中交易地的情況下，如何更好地發(fā)展舊書業(yè)，如何讓新書舊書共同繁榮，成為舊書業(yè)新的階段性課題。2023年9月在蘇州河畔櫻花谷首次舉辦的“淘書樂”舊書市集就是一種解題。經(jīng)過2023年三季和2024年六季活動，“淘書樂”在市民讀者中逐漸有了知曉度。特別是市集不僅提供銷售，還可以收書，實現(xiàn)舊書循環(huán)，受到不少市民，尤其是老年市民的歡迎。記者在“淘書樂”舊書市集多次遇到拖著買菜小車把家里舊書搬到現(xiàn)場的老讀者，還有人慕名而來打聽相關(guān)服務(wù)。

2024年六季“淘書樂”舊書市集，累計達(dá)成4.6萬余冊書刊循環(huán)流通，吸引讀者游客近35萬人次，收購舊書約8000冊。上海圖書公司總經(jīng)理石洪穎感慨，數(shù)字背后承載的是一段段書與人的鏈接、一個個與“舊書新知”相關(guān)的“書香上?！惫适隆?/p>

“讓舊書找到新朋友，從舊書獲取新知識。”張東曉說，舊書業(yè)受重視，從業(yè)者有干勁，從企業(yè)經(jīng)營角度來說，第一要義是“活下來”，“如果虧損，活動不可持續(xù)，不可能做成品牌”。中國書店現(xiàn)有11家門市，為彌補書店人流不足、零售不足的短板，張東曉向員工提出“店內(nèi)不足店外找，線下不足線上補，主業(yè)下降多元增”三條原則，與“舊書新知”品牌結(jié)合，走出書店參與市集、書展、廟會、大型書市；走到線上，中關(guān)村門市一年銷售560萬元，其中直播銷售占一半；開發(fā)與書有關(guān)的多元業(yè)務(wù)，開掘傳統(tǒng)文化里的“好東西”，比如用古籍零頁殘片制作成的“片羽存真”系列文創(chuàng)很受年輕人歡迎。

張東曉說，舊書形成品牌靠的是長期積累，舊書有稀缺性，有文獻(xiàn)價值、時代特征，特別還要重視其情感因素，“眾里尋他千百度”，要開展“種草”營銷，讓年輕人和孩子知道舊書的價值?！皡^(qū)域聯(lián)合、做出品牌、擦出火花，滿足讀者的文化需求?！睆垨|曉期待，未來京滬互動，能做更多舊書行當(dāng)?shù)男迈r事。

經(jīng)營舊書也有秘訣

舊書是一個舊而久、小而專的行業(yè)。擺舊書攤，看逛攤?cè)俗R不識貨，而開舊書店就要有專業(yè)知識

舊書怎么賣？翻到最后一頁背面，往往用鉛筆標(biāo)著售價，這淡淡的字跡里就包含舊書業(yè)的專業(yè)門道。

“舊書是一個舊而久、小而專的行業(yè)。沒有專業(yè)，舊書店開不起來。擺舊書攤，看逛攤?cè)俗R不識貨，而開舊書店就要有專業(yè)知識。上世紀(jì)90年代中后期，舊書業(yè)進(jìn)入一個低潮，很重要的原因是古舊書店的專業(yè)人員越來越少。”彭衛(wèi)國說。

“要重視民間力量，現(xiàn)在舊書經(jīng)營者多是靠個人實踐摸索，比較零散。”王雪霞建議，要為民間力量開展培訓(xùn)，培養(yǎng)舊書業(yè)的新人才。

“搶救古舊書的行業(yè)記憶，要為舊書業(yè)的老法師做行業(yè)歷史的口述實錄，讓經(jīng)營智慧傳承下來，如果由舊書店的年輕從業(yè)者來做，相當(dāng)于‘師傅帶徒弟’?！毙煅阏f。

要讓舊書觸達(dá)更多年輕人，年輕經(jīng)營者的確有不一樣的思路和做法。北蘇州路上，兩個“90后”撐起的犀牛書店，面積不大，布置很有特色，所選圖書也很精到。17歲來上海后一直與書打交道的莊見果，除了20多平方米的線下小店，微信里有不少書迷群，還經(jīng)營孔夫子網(wǎng)、微店等線上二手書店。犀牛書店小紅書賬號以“今天店里賣掉的書”為題所做的記錄每天更新，已有2.2萬粉絲。最新一條是視頻，“爬上閣樓收了2000本書”。評論區(qū)有人問：“老師重慶話在哪里學(xué)的？”莊見果回復(fù)：“AI生成的。”

被問及“經(jīng)營舊書有什么秘訣”，莊見果說：“可能是我們的更新比較快?！?/p>

“小莊不僅賣書，他自己喜愛的詩歌是店里的特色。他還很擅長找書，店里常會給大家?guī)硪恍@喜。有時，朋友有存書要處理，我們也會介紹給‘犀?！?。一來，懂書、有眼光的書店主人是讀書人的朋友；二來，書的主人看到自家的書有了一個好下落，也蠻開心的?！蓖瑵髮W(xué)副教授湯惟杰曾說。

前兩天剛在這家小店淘了一本書的彭衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)犀牛書店的另一個優(yōu)勢，“離大悅城近，可以吸引喜歡二次元的年輕人”。

二手書平臺“漁書”的創(chuàng)始人尚曉輝同樣是位“90后”，畢業(yè)于上海第二工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)。他把自己從2017年開始做的二手圖書循環(huán)共享平臺定義為“復(fù)古型創(chuàng)業(yè)項目”，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量把平臺推向每個家庭的書架，讓更多人意識到書的價值不是一次性的?！澳銢]有讀過的每一本書，都是新書。我們希望讓圖書參與低碳循環(huán)，推廣一種生活方式?！比缃?，“漁書”走出一條線上平臺與線下書店結(jié)合的路，線下的“漁書三到書院”開在浦東曹路，在點評網(wǎng)站得到五星高分，線上平臺則覆蓋全國?！敖衲?，我們希望進(jìn)一步加大線下活動力度，讓圖書循環(huán)模式參與社區(qū)服務(wù)和鄉(xiāng)村振興。”

線上線下結(jié)合推廣

利用年輕人喜歡的社交平臺開展宣傳。讓舊書跟上潮流，適應(yīng)數(shù)智時代，上海有很好的土壤

“既要重視舊書的文獻(xiàn)價值，也要重視其文物價值。”上海圖書館研究館員陳先行談道，“文獻(xiàn)價值，也就是閱讀和研究價值，正逐漸被數(shù)字化所取代，而文物價值是不可再生的，保存文脈，要把原物保存下來。對舊書的文物價值加以宣傳，也是吸引年輕人的一個點。”

上海博古齋拍賣有限公司副總經(jīng)理吳曉明發(fā)現(xiàn)，隨著年輕人興趣、審美的轉(zhuǎn)移，古舊書業(yè)從業(yè)者應(yīng)對舊書的價值有新的認(rèn)知。比如一本1928年出版的邵洵美詩集《花一般的罪惡》，就年代來看，算不上古籍珍本，只能算作舊平裝，但這本讓人第一眼就覺得“很美”的舊書最后落槌30萬元；同樣，一本有徐志摩題跋和書法的藏書拍出45萬元高價。“從這些出版物里可以看到，新文學(xué)和傳統(tǒng)文化并不割裂，而今天的年輕人可以從新文學(xué)進(jìn)一步向傳統(tǒng)文化摸索，通過價格引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)價值，進(jìn)而追索文化的本質(zhì)?！?/p>

“參考國際古舊書市場慣例，進(jìn)一步區(qū)分古書、珍本書、稀見本和一般家庭、個人的舊書、大規(guī)模的折價書等不同概念，個性化設(shè)計不同的營銷策略，推送不同的銷售內(nèi)容與服務(wù)。”徐雁建議。

“我們一般認(rèn)為，拍賣可能比較高大上，但其實在日本，舊書業(yè)的分層做得很好，拍賣會既有高端的，也有基礎(chǔ)大眾和特色門類的?！眳菚悦髡f。

“線上線下結(jié)合，在舊書行業(yè)也是趨勢?！笨追蜃优f書網(wǎng)創(chuàng)始人孫雨田說，網(wǎng)站舉辦的“舊書新知”進(jìn)校園市集，在小紅書發(fā)起互動，打卡送書，利用年輕人喜歡的社交平臺開展宣傳，取得良好效應(yīng)?！啊f書新知’系列活動開展以來，孔夫子舊書網(wǎng)的注冊用戶明顯年輕化，調(diào)動了普通書友的熱情，去年新增130萬用戶，40%為30歲以下。”

“讓舊書跟上潮流，適應(yīng)數(shù)智時代，上海有很好的土壤。”王雪霞說。

“眼下‘博物館熱’，舊書和博物館一樣有傳承文化的屬性，完全可以利用業(yè)態(tài)融合效應(yīng)，走進(jìn)博物館?！鄙虾ｔ斞讣o(jì)念館研究館員樂融說。

“古舊書刊是有生命力的，也有很好的文化承載價值和環(huán)保意義?！鄙虾Ｊ袝l(fā)行行業(yè)協(xié)會會長李爽介紹，截至去年年底，上海古舊書業(yè)包括舊書店、舊書市集、兼營二手書的舊貨店、舊貨交易市場、花鳥市場、小商品市場等店檔攤點共159處。上海的古舊書業(yè)在保持傳統(tǒng)特色的同時，也不斷探索新的發(fā)展路徑。近期，上海市書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會將成立古舊書業(yè)工作委員會，評選“舊書新知 上海市特色舊書店”，建立古舊圖書業(yè)務(wù)專家?guī)?，進(jìn)一步促進(jìn)古舊書業(yè)健康發(fā)展。

“讓更多年輕人到舊書店聞聞舊書的味道?！标愖由普f，“巴黎有塞納河，上海有蘇州河，舊書市集一定要辦下去?！?/p>