演藝市場(chǎng)如何打造“爆品”？

音樂劇《愛麗絲夢(mèng)游仙境》劇照

　　2015年，中國(guó)演出市場(chǎng)出現(xiàn)了多部票房過千萬元的舞臺(tái)劇，也有《夏洛特?zé)�惱》這樣由舞臺(tái)劇改編為電影的作品，成為電影市場(chǎng)的“黑馬” 。這些演藝“爆品”是怎么打造出來的？它們?nèi)绾螠?zhǔn)確地找到了定位、把準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏？由道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心主辦的“演藝北京”博覽會(huì)日前在北京舉辦，在作為系列活動(dòng)之一的“演藝趨勢(shì)與創(chuàng)新大會(huì)”上，國(guó)內(nèi)幾家打造出“爆品”的制作機(jī)構(gòu)分享了各自的經(jīng)驗(yàn)。

　　《愛麗絲夢(mèng)游仙境》：一開始就要確定“產(chǎn)品思維”

　　上海艾亞國(guó)際文化傳播有限公司打造的多媒體音樂劇《愛麗絲夢(mèng)游仙境》是一部針對(duì)低齡觀眾的兒童劇。做這部劇的緣起要追溯到2012年，在上海舉辦的一次交易會(huì)上，該公司董事總經(jīng)理王智興發(fā)現(xiàn)一家加拿大公司在推廣他們的《愛麗絲夢(mèng)游仙境》 ，就決定將其引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，簽訂了第二年加拿大原版舞臺(tái)劇來中國(guó)巡演20多場(chǎng)的合同。

　　但來中國(guó)演出后，王智興發(fā)現(xiàn)，這部劇雖然是一個(gè)知名IP，但作為一部多媒體劇，其視覺效果比較一般，音樂是現(xiàn)代派的交響樂，內(nèi)容有很多雜技元素�！霸�版不接中國(guó)的地氣。 ”王智興說，“中國(guó)人想象中的多媒體舞臺(tái)劇《愛麗絲夢(mèng)游仙境》 ，應(yīng)該是五彩斑斕、如夢(mèng)如幻的，音樂也要好聽。 ”所以跟加拿大演出方商討了大概兩年后，艾亞文化決定改變合作方式，按照中國(guó)人的審美習(xí)慣和中國(guó)市場(chǎng)重新制作這部舞臺(tái)劇。

　　制作之初，他們第一個(gè)運(yùn)用的就是“產(chǎn)品思維” �！扒�萬別把它當(dāng)做作品來做。什么是產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品是為誰服務(wù)的？ ”王智興說，“你要掙誰的錢，怎么掙，你得掙到什么程度，這都是我們?cè)谧鲋�前想得特別清楚的。 ”同時(shí)，要找到客戶的痛點(diǎn)，“中國(guó)的兒童劇和兒童音樂劇市場(chǎng)是巨大的，可是目前的問題是演出質(zhì)量參差不齊，還有服務(wù)也不到家” 。

　　艾亞文化最早是想把《愛麗絲夢(mèng)游仙境》做成一部老少咸宜的全年齡觀眾群的舞臺(tái)劇，做到一半時(shí)，制作團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這樣難度太大，于是把觀眾群精準(zhǔn)地聚焦在12歲以下的兒童�！笆聦�(shí)證明，后來的這個(gè)決定是正確的。 ”王智興表示。在表現(xiàn)形式上，《愛麗絲夢(mèng)游仙境》也做到了有自己的特色。“我們不敢說是中國(guó)第一個(gè)，但一定是較早地把電影投影效果搬到舞臺(tái)上和演員們進(jìn)行互動(dòng)的一部劇。 ”

　　“這樣的一部劇可以形成標(biāo)準(zhǔn)化制作，從而達(dá)到最佳性價(jià)比，因?yàn)樗�有很高的�?fù)制性和高產(chǎn)出率。 ”王智興介紹， 《愛麗絲夢(mèng)游仙境》的演出團(tuán)隊(duì)一共是13人，規(guī)模不大，也不需要明星，“所以你給我一個(gè)舞臺(tái)我們就可以演，它能夠進(jìn)劇場(chǎng)、學(xué)校、社區(qū)，甚至房地產(chǎn)售樓處�！�

　　話劇《生命密碼》劇照

　　《生命密碼》：開拓行業(yè)劇的市場(chǎng)空間

　　由北京市演出有限公司打造的行業(yè)劇《生命密碼》 ，在去年創(chuàng)下了1600萬元的票房紀(jì)錄。這是一部根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)真人真事改編的主旋律戲劇。其在票房上的成功，也為中國(guó)戲劇的市場(chǎng)開拓提供了一種思路。

　　北京市演出有限公司董事長(zhǎng)張海君介紹，當(dāng)初他想做一部反映保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員生活的舞臺(tái)作品時(shí)，找到了中國(guó)保監(jiān)會(huì)的朋友商量合作事宜，得知這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量達(dá)到600萬。這是個(gè)比目前的戲劇觀眾群數(shù)量大得多的群體�！爱�(dāng)時(shí)我問他們，如果聯(lián)合制作，他們能提供什么，他們說可以提供渠道，對(duì)接保險(xiǎn)行業(yè)的資源。 ”張海君說，“我一聽就覺得不錯(cuò)。他們提供資源，我們一個(gè)個(gè)去進(jìn)行推廣和銷售，這應(yīng)該是一個(gè)很好的思路。 ”

　　為了保證《生命密碼》的藝術(shù)品質(zhì)，北京市演出公司在制作上投入了大量資金，并邀請(qǐng)首屆中國(guó)話劇“金獅獎(jiǎng)”得主、國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演王延松執(zhí)導(dǎo)。去年7月首演時(shí)，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的幫助下，他們邀請(qǐng)到了幾大保險(xiǎn)公司的高層來看演出。“幾個(gè)老總看完后都很感動(dòng)，還流下了淚水。當(dāng)時(shí)我心里就有了底，這個(gè)戲絕對(duì)有價(jià)值和市場(chǎng)。 ”張海君說。

　　《生命密碼》主打低票價(jià)，最高票價(jià)沒有超過200元。該劇從去年7月開始巡演，到12月31日一共演出了73場(chǎng)。 “這部戲的投資是1276萬元，去年的票房收入是1692萬，利潤(rùn)368萬。 ”張海君說，“我們?cè)趹騽∈袌?chǎng)并不景氣的情況下，通過市場(chǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)這么高的場(chǎng)次和收益，這也算是我們?yōu)橹餍�律戲劇找到了一種生存的方式。 《生命密碼》推出后，很多行業(yè)都找到我們，問能不能也為他們打造一部行業(yè)劇。 ”

　　《夏洛特?zé)�惱》：戲劇品質(zhì)為電影提供票房保障

　　由開心麻花打造的電影《夏洛特?zé)�惱》于去�?月30日登陸全國(guó)院線。這部改編自同名舞臺(tái)劇的電影作品，沒有大明星加盟，沒有強(qiáng)勢(shì)宣傳，卻最終收獲了超過14億票房，成為2015年中國(guó)電影市場(chǎng)最大的“黑馬” 。

　　在上映后，電影《夏洛特?zé)�惱》的票房呈現(xiàn)出直線上升的趨勢(shì)。在開心麻花總經(jīng)理張晨看來，這個(gè)過程“很神奇” 。 “作為制作方，其實(shí)在電影行業(yè)我們不占有很大的優(yōu)勢(shì)，同檔期電影的市場(chǎng)，一定會(huì)被大咖、大宣傳和大制作占領(lǐng)，歷來是這種規(guī)律。 ”

　　之所以成為“黑馬” ，開心麻花董事長(zhǎng)張晨分析，是基于舞臺(tái)劇《夏洛特?zé)�惱》本身的品質(zhì)保證。這部劇于2012年誕生，截至目前到過全國(guó)40多個(gè)城市演出，演出場(chǎng)次接近1000場(chǎng)�！拔覀兘�(jīng)常對(duì)自己的作品不滿意，對(duì)每一個(gè)包袱都要仔細(xì)斟酌，總覺得不夠好，所以長(zhǎng)期下來，整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成了在創(chuàng)作過程中不斷修改、不斷打磨的習(xí)慣。 ”張晨說，“所以如果一部戲劇演了幾百場(chǎng)、上千場(chǎng)時(shí)，我們就有很多機(jī)會(huì)持續(xù)地改進(jìn)。在持續(xù)地出現(xiàn)錯(cuò)誤后，不斷出現(xiàn)微調(diào)后的新版本。 ”

　　開心麻花作為一個(gè)喜劇品牌的影響力也在電影《夏洛特?zé)�惱》上映后發(fā)生了作用，用張晨的話說， “我們的品牌建設(shè)在電影最初的口碑效應(yīng)上成為一個(gè)很重要的引爆點(diǎn)” 。這部電影的路演去了40個(gè)城市，每到一個(gè)城市，都會(huì)先請(qǐng)開心麻花舞臺(tái)劇的粉絲評(píng)價(jià)這部電影。“大家看了以后沒有失望，這就為影片積累了第一撥非常好的口碑。 ”張晨說，“這件事特別值得說，因?yàn)檫@樣的口碑不是我們靠錢買來的，對(duì)此我們也很欣慰。”