民營戲曲劇團(tuán)闖市場(chǎng)路在何方

　　對(duì)觀眾與資本吸引力不如話劇 論人才與待遇難比國有大團(tuán)

　　民營戲曲劇團(tuán)闖市場(chǎng)路在何方

　　懷著滿腔熱情，孫宿蓉與一群90后戲校畢業(yè)生從安徽“漂”來上海，組建本市第一家專業(yè)黃梅戲劇團(tuán)�！盎丈�經(jīng)典黃梅戲劇團(tuán)”去年8月注冊(cè)，今年6月在人民大舞臺(tái)推出首部作品——經(jīng)典黃梅戲《女駙馬》�！拔覀兊哪繕�(biāo)觀眾是安徽‘海漂’、喜歡黃梅戲的本地及長三角居民�！�

　　理想美好，現(xiàn)實(shí)卻讓孫宿蓉舉步維艱，《女駙馬》上座率并不高。在市演出行業(yè)協(xié)會(huì)日前舉辦的民營劇團(tuán)持續(xù)發(fā)展研討會(huì)上，孫宿蓉的煩惱引發(fā)共鳴。申城各大劇場(chǎng)，話劇票房一馬當(dāng)先，滬劇、黃梅戲、京劇等傳統(tǒng)劇種在開拓市場(chǎng)時(shí)屢屢受挫。

　　傳統(tǒng)戲曲主動(dòng)出擊找買方

　　這幾年，影視公司、資本大鱷投資話劇產(chǎn)業(yè)屢有耳聞，可投資黃梅戲、滬劇、京劇的卻寥寥無幾。現(xiàn)代人劇社社長張余擔(dān)憂，資本車輪碾過演出市場(chǎng)，碾滅的恰恰是滬劇、黃梅戲、京劇這類值得保護(hù)和尊重的劇種。上海錦輝劇社制作話劇《盜墓筆記》，票房躋身全國前列。錦輝總經(jīng)理孫徐春坦言，前幾年他嘗試請(qǐng)滑稽戲演員打造脫口秀，反響平平，“戲曲演出難以形成產(chǎn)業(yè)化，保護(hù)更辛苦�！�

　　“話劇演出，不分國有、民營劇團(tuán)，內(nèi)容好就行。戲曲演出還停留在看牌子下單，民營劇團(tuán)宣傳推廣相對(duì)困難�！辈贿^，上海文慧滬劇團(tuán)團(tuán)長王慧莉表示，這兩年市場(chǎng)有了可喜變化。在演出行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的首屆上海市民營演藝產(chǎn)品營銷交流會(huì)上，文慧滬劇團(tuán)簽約江蘇太倉劇院，還計(jì)劃在上海城市劇院演出6場(chǎng)。

　　王慧莉認(rèn)為，性價(jià)比高是民營劇團(tuán)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)。7月7日到16日，文慧滬劇團(tuán)開著大篷車，在崇明演出16場(chǎng)，每天演出價(jià)格1.2萬元。舞臺(tái)在社區(qū)文化中心，白天唱 《今生今世》，晚上演《庵堂相會(huì)》，觀眾爆滿，“我們很喜歡滬劇，好多年沒有這么過癮的演出了。”

　　市演出行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長韋芝表示，民營劇團(tuán)要主動(dòng)出擊找買方，“不同類產(chǎn)品，應(yīng)找到不同類客戶。”營銷交流會(huì)上，滑稽戲《房產(chǎn)證風(fēng)波》收到區(qū)縣文化局、社區(qū)文化中心、劇場(chǎng)、文化公司等近10家機(jī)構(gòu)邀約。首個(gè)舉牌的上海市閔行區(qū)司法局代表表示，“滑稽戲受歡迎，將其與法律知識(shí)相結(jié)合演出，對(duì)于公民普法具有顯著效果�！�

　　靠原創(chuàng)劇目打造劇團(tuán)品牌

　　“民營院團(tuán)要在質(zhì)量上下功夫，要原創(chuàng)與保留劇目輪換，形成特色和品牌�！�2014上海民營院團(tuán)高層培訓(xùn)班上，上海戲劇學(xué)院教授榮廣潤說。

　　上海勤苑滬劇團(tuán)經(jīng)過兩年策劃籌備，推出原創(chuàng)劇目《51把鑰匙》，以首屆“上海市十佳家庭醫(yī)生”、“感動(dòng)上海十大人物”閘北區(qū)彭浦鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心家庭醫(yī)生嚴(yán)正為原型。國家一級(jí)演員、團(tuán)長王勤表示，家庭醫(yī)生題材接地氣，能引發(fā)觀眾興趣，嚴(yán)正事跡有正能量。她承認(rèn)，民營劇團(tuán)創(chuàng)排主旋律劇目，市場(chǎng)壓力相對(duì)較大。項(xiàng)目上馬之初，市衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)表示，《51把鑰匙》做好了，一定會(huì)關(guān)注。《51把鑰匙》首次在宛平劇院演出，甚至沒敢掛出首演字樣。王勤說，“雖然劇團(tuán)和我很努力，但真的不敢想太多�！薄�51把鑰匙》全靠劇團(tuán)自己找觀眾，進(jìn)劇場(chǎng)的觀眾第一次看滬劇的占80%。

　　民營劇團(tuán)要搶救更要自救

　　“上海觀眾有兩大類，懂行的觀眾憑愛好買票，盲從的觀眾追尋口碑，做演出要進(jìn)行宣傳，耳熟能詳，才會(huì)有人買票�！表f芝一席話，從側(cè)面解讀了《女駙馬》為何出師不利�！杜�駙馬》是經(jīng)典黃梅戲，但放在市區(qū)中心舞臺(tái)演出，挑剔的觀眾要看“角兒”。初試啼聲的“徽色經(jīng)典”全部由90后演員擔(dān)綱，沒有鎮(zhèn)得住全場(chǎng)的王牌，自然也少了人氣。所幸，孫宿蓉沒有氣餒，“我們?cè)谄邔毑铇茄莩�，一步步打開市場(chǎng)。”

　　許多滬上民營劇團(tuán)都像“徽色經(jīng)典”，經(jīng)歷從無到有、從內(nèi)向外的發(fā)展過程，文慧滬劇團(tuán)連續(xù)兩年赴港演出，不僅在劇場(chǎng)演出，也在香港的上海飯店唱戲，“吃上海菜，看上海戲。只要質(zhì)量好，就能被尊重�！眽�(mèng)陶劇社京腔兒童劇 《少年中國夢(mèng)》通過演出行業(yè)協(xié)會(huì)牽線搭橋，將赴美國巡演。

　　榮廣潤提醒民營劇團(tuán)從業(yè)者，“民營要考慮人才的培育和引進(jìn)，要有不同人才累積。”上海小韋伯文化公司總經(jīng)理申俊磬深有同感，“民營劇團(tuán)每次做大戲，編劇、舞美、燈光設(shè)計(jì)都很難找�！�

　　對(duì)新鮮血液的渴求，正是“徽色經(jīng)典”引起業(yè)界關(guān)注的原因，它由一幫90后班底組成，代表戲曲的未來與希望。座談會(huì)上，孫宿蓉講述的發(fā)展困惑，立刻有前輩同行指導(dǎo)她如何申請(qǐng)行業(yè)發(fā)展基金，如何選擇更適合的演出場(chǎng)地�！凹纫獡尵�，更要自救，民營戲曲劇團(tuán)靠觀眾和演出，才能獲得長久生命力。”