張克文:文化、商業(yè)不矛盾

　　過去數(shù)年間，有如高速奔馳的列車，安徽少兒社來到少兒出版第一陣營的位置。高速但又不“翻車”，源于掌舵人張克文的戰(zhàn)略規(guī)劃意識，源于一年接一年“不折騰”的建設(shè)；也源于安少社的“守正”意識，“大變革時代，要守住我們的出版起點(diǎn)”。

　　2013年，安徽少兒社整體快步發(fā)展。因?yàn)殡`屬上市公司時代出版，具體經(jīng)營數(shù)據(jù)最后以公司的財務(wù)報表為準(zhǔn)，但幾個經(jīng)營數(shù)據(jù)均有大幅突破：發(fā)貨碼洋接近6個億，增長20%；銷售收入首次超過兩億，增長18%；利潤突破3400萬，增長10%。

　　今年的出版政府獎，安少社有三種圖書獲得提名獎，包括圖書提名獎、裝幀設(shè)計提名獎和網(wǎng)絡(luò)出版物提名獎；2013年，安少社17種72冊圖書獲各大國家級獎項，60多種圖書357次登上暢銷書排行榜。“2013年，安徽少兒社是扎扎實(shí)實(shí)向前邁進(jìn)一大步。”張克文在工作總結(jié)中如是寫到。

　　那么，安少社是在什么領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的增長？張克文的分析是，教材教輔也有增長，但更大的發(fā)展是來自于一般圖書的增長，同比增幅為20%以上。而一般圖書的增長，來源于安少社對渠道進(jìn)行的戰(zhàn)略性立體化布局。

　　在實(shí)體書店，雖然安少社也保持了一定程度的增長，但比較緩慢，不到10%。這與全國實(shí)體書店的增長現(xiàn)狀也是相匹配的。從前年開始，安少社提出了向二三線城市下沉的銷售策略，今年收到了實(shí)效。強(qiáng)勁的增長動力來自于網(wǎng)絡(luò)書店。2012年，安少社網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)字還是1700萬，今年，這個數(shù)字接近5000萬；2012年，安少社還只是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)布局網(wǎng)絡(luò)銷售，但2013年已經(jīng)拓展到當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東三大圖書電商，包括地面書店的網(wǎng)絡(luò)書店，包括安少社自己在天貓和淘寶的旗艦店，包括專業(yè)做童書的一些民營網(wǎng)絡(luò)銷售中心等。突破了原來單一的網(wǎng)絡(luò)銷售格局后，安少社網(wǎng)絡(luò)銷售的增長幅度驚人。

　　2013年，安少社又成立了特種渠道銷售中心，為股份制公司，面向超市、機(jī)場、高鐵，母嬰渠道和玩具渠道等特種渠道。雖然到10月份才開始運(yùn)營，但到年底也發(fā)貨900萬碼洋。

　　雖然立體渠道建設(shè)成型，各板塊齊頭并進(jìn)，整體漲幅喜人，但張克文并不十分滿意：“2013年，我們的渠道基本建立起來了，就是與各渠道相匹配的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上還不是特別合理，產(chǎn)品開發(fā)與鋪貨與渠道的建設(shè)還不相匹配�！�

　　在張克文的觀察中，2013年的少兒圖書市場延續(xù)了2012年的格局。從開卷數(shù)據(jù)來看，少兒圖書市場的增長從兩位數(shù)下到了一位數(shù)，開卷數(shù)據(jù)更多代表了實(shí)體書店的現(xiàn)狀，這也是一個大趨勢�！安徽�視電商時代的來臨是不行的。”當(dāng)然，當(dāng)電商時代到來后，迫切需要的就是行業(yè)規(guī)范，上游供貨商與渠道商要有理性的行業(yè)規(guī)范，不然大家都玩完。

　　“在信用支付、誠信體系建設(shè)等方面，電商已經(jīng)規(guī)范了。現(xiàn)在無非是，供貨商與渠道商之間的折扣和利潤分配的規(guī)范化建設(shè)，這也是最近兩年的焦點(diǎn)。我還是有信心的，因?yàn)檫@樣一個大的通道，大家都不想弄沒了，無非就是要坐下來好好談?wù)��！睆埧宋恼f。

　　2013年少兒出版的亮點(diǎn)體現(xiàn)在兩個事件，且事件的發(fā)酵效應(yīng)會長久持續(xù)。一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，其中，長江少兒出版集團(tuán)的建立是標(biāo)志性的事件。2013年9月，張克文在全國少兒社社長年會上的發(fā)言中提到，未來十年，少兒出版會主業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而標(biāo)志性的事件就是少兒文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的建立。話音未落，長江少兒出版集團(tuán)就正式浮出水面。張克文判斷，未來十年，以少兒文化為核心、主業(yè)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成立，會是少兒出版的主旋律之一。“中少、二十一世紀(jì)緊鑼密鼓，我們也是在全面籌備，浙江少兒社與做兒童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在合作，明天在幼教領(lǐng)域也有所動作；少兒文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成立會是未來十年間，少兒出版的主旋律�！�

　　其二是上海童石的互聯(lián)網(wǎng)思維的童書出版�！拔覀兯伎嫉慕嵌戎皇莻鹘y(tǒng)少兒出版如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他的落腳點(diǎn)卻是互聯(lián)網(wǎng)了，所以給我的震動比較大�！痹趶埧宋目磥�，線上線下、O2O模式，對傳統(tǒng)出版人最大的啟發(fā)就是，童石圍繞的核心其實(shí)是游戲——線上游戲可以做線下的產(chǎn)品，線下的品牌可以開發(fā)線上的游戲——只是出版的一個很小的門類，其他板塊可不可以用同樣的思維來運(yùn)作？值得思考和探索。

　　張克文認(rèn)為，少兒出版市場會始終穩(wěn)定，同時還會有上升空間。當(dāng)然，少兒出版也面臨具體的挑戰(zhàn)，如理念陳舊，戰(zhàn)略不清，大部分是靠產(chǎn)品規(guī)模實(shí)現(xiàn)的增長，“這是一種粗放型的增長，而非由品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的增長”。包括，在電商時代，渠道整合的力度不夠，或者方向不明，“還沒有真正認(rèn)識到渠道銷售的本質(zhì)性的變化”。此外，除了一些眼光比較長遠(yuǎn)的出版社，很多出版社轉(zhuǎn)型的力度不夠，對少兒文化產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識模糊。

　　2014年，安少社拿出的規(guī)劃是，大格局，大發(fā)展，大轉(zhuǎn)型：主業(yè)產(chǎn)業(yè)并舉，科技文化融合，引進(jìn)原創(chuàng)并重；跨領(lǐng)域，跨地區(qū)，跨媒體，跨所有制的發(fā)展；由產(chǎn)品規(guī)模向品牌效益的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道向立體渠道轉(zhuǎn)型，數(shù)字產(chǎn)品向數(shù)字服務(wù)轉(zhuǎn)型，原創(chuàng)品牌向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。而最后的目標(biāo)是，主業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，最后打造主業(yè)和產(chǎn)業(yè)互動的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸會不會喧賓奪主？不少出版人始終心懷疑慮。然而，在張克文看來，文化與商業(yè)并不構(gòu)成必然的對立。迪斯尼就是一個典型的少兒文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，能說迪斯尼不是品牌嗎？“我始終強(qiáng)調(diào)主業(yè)與產(chǎn)業(yè)的互動和相互提升之處，當(dāng)然，關(guān)鍵是對少兒文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的定位。如果定位為文化理想，只是使用了市場手段從而更好地創(chuàng)新文化，這不是一種進(jìn)步嗎？”張克文問。

　　(本報記者 陳香)