藝術(shù)品經(jīng)紀人能否玩得轉(zhuǎn)

　　近年來，中國工藝美術(shù)市場可謂冷熱不均，一邊是成交火熱的專場拍賣，工藝美術(shù)大師、名家的作品屢創(chuàng)天價；另一邊則是有價無市，市場反應冷淡，不少標價奇高的工藝美術(shù)大師作品乏人問津。對于這種一半是火焰一半是海水的市場行情，有人心情沉重，頗感前途渺茫，有人信心百倍，呼喚制度的重塑。在這種時刻，職業(yè)經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司被許多人士看好。一個好的藝術(shù)品經(jīng)紀人，既能更好地推廣工藝美術(shù)作品，又能幫助投資者少走彎路。那么早已在其他藝術(shù)品領(lǐng)域司空見慣的“經(jīng)紀人”制，是否真的能在當代工藝美術(shù)界玩得轉(zhuǎn)？

　　冷熱不均的市場

　　近年來，隨著國內(nèi)藝術(shù)品市場的紅火，當代工藝美術(shù)市場也逐漸升溫，歷史悠久的傳統(tǒng)工藝美術(shù)領(lǐng)域，如玉雕、瓷器、石雕、木雕價格飛漲，天價不斷涌現(xiàn)。一些陶瓷工藝美術(shù)大師的作品在近5年時間內(nèi)，漲幅高達10倍甚至幾十倍。如2007年，中國工藝美術(shù)大師戴榮華的作品《白蛇傳：斷橋》在拍賣場上以67.2萬元創(chuàng)下當時當代陶瓷藝術(shù)的高價，而在2011年，他的一套《古彩琴棋書畫長條瓷板》的成交價已達到1150萬元。

　　在熱門種類的帶動下，紫砂、刺繡、漆器等門類也開始火熱，天價作品也時有出現(xiàn)。如在2010年，當代紫砂壺大師何道洪的紫砂壺就拍出了920萬元高價，而在中國嘉德2011年推出的“紫泥公社藏現(xiàn)當代紫砂臻品專場”中，老中青三代陶藝家的數(shù)十把紫砂壺精品更是以100%的成交率在業(yè)界引起轟動。而就在不久前，在保利香港湘繡湘瓷藝術(shù)精品拍賣會現(xiàn)場，有熱衷湘繡的買家一口氣拍下數(shù)件刺繡作品，其中《山獸之君》雙面湘繡座屏更是以220萬元的高價拍出，成為當場拍賣會第二高價作品。

　　然而，拍場不單見證天價拍品，也見證了要么有價無市，作品無人問津，要么賠本賺吆喝，沒什么利潤可賺的現(xiàn)狀。有的工藝美術(shù)師的作品甚至賣出了幾百元的“白菜價”。在不久前昆明舉行的一場拍賣會中，一幅《清明上河圖》十字繡品報出了30萬元的身價卻無人問津，同時參加拍賣的43件云南工藝美術(shù)大師的作品，有26件流拍。與之類似，今年年初在福州舉辦的一場以漆藝、壽山石雕、德化白瓷為主的工藝美術(shù)品拍賣會上，現(xiàn)場推出的石雕、瓷雕等藝術(shù)品雖然不乏國家級大師作品，但并沒得到收藏愛好者的太多青睞，全場僅有6件作品以底價成交，拍賣會最終成了拍賣師的獨角戲。而幾乎同時在景德鎮(zhèn)舉行的一場國際藝術(shù)陶瓷拍賣會上，參加拍賣的198件拍品中就有125件流拍。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當前一些大師作品在拍賣場上天價頻現(xiàn)，而在個人工作室則有價無市，另一些大師作品在當?shù)劁N售火爆，在省外則應者寥寥，這些現(xiàn)象早已成為業(yè)內(nèi)心照不宣的事實。而這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)在陶瓷、玉器、石雕、木雕、紫砂、刺繡、剪紙等眾多門類，并有進一步蔓延的趨勢。

　　大師需要經(jīng)紀人

　　顯而易見，如今的當代工藝美術(shù)市場深陷一種冷熱不均的狀態(tài)，那么造成這種現(xiàn)象的原因究竟是什么？對此，資深業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)有多種原因，既與當前外部經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，也與藝術(shù)家及藝術(shù)品自身的定位以及人們對當代工藝美術(shù)的認知度有關(guān)。而買賣雙方在市場對接上產(chǎn)生的偏差是造成這一現(xiàn)象的主要原因之一。

　　蘇州工藝美術(shù)大師梁雪芳刺繡藝術(shù)館負責人鄒先生告訴筆者，這些年來，越來越多的工藝美術(shù)師被推向社會，自謀生路。有的自己開起了公司，邊創(chuàng)作邊經(jīng)營；有的為一些私企打工，成了廉價的工藝品生產(chǎn)者；還有的堅守著自己的藝術(shù)追求，變得隱沒無聞；更有甚者，為了找市場、銷售作品，放棄了創(chuàng)作，轉(zhuǎn)變成專業(yè)的工藝美術(shù)作品代理人。在這種情形下，很多人走入了誤區(qū)，為價格而創(chuàng)作，為市場而創(chuàng)作，或者純粹為自己而創(chuàng)作，這使得他們的作品與市場對接產(chǎn)生了偏離。在鄒先生看來，內(nèi)行看門道，而外行就只看價格。當價格成為工藝品價值的唯一體現(xiàn)時，自然問題叢生，所以能夠把藝術(shù)家、收藏家、投資者以及廣大工藝美術(shù)愛好者有效聯(lián)系起來的藝術(shù)品經(jīng)紀人的出現(xiàn)就顯得極為迫切。

　　事實上，鄒先生的呼吁早已是業(yè)內(nèi)諸多人士的期待。在2012年山東省文博會上，該省刻瓷藝術(shù)大師丁邦海、黃玉雙夫婦就在接受媒體采訪時表示，要為他們的工作室找一位合適的經(jīng)紀人�！拔覀冊阢@研工藝的同時又要接待來客，有些疲于應對。有了專職經(jīng)紀人后，就可以專心從事創(chuàng)作，實現(xiàn)我希望從題材到形式上再尋找一些突破的愿望，讓經(jīng)紀人把我們的作品向全國市場推廣�！倍“詈Ｕf。

　　對此，北京琉璃廠西街的北京紫砂藝術(shù)館館長趙炎認為，創(chuàng)作者們掙扎在藝術(shù)和市場之間，既想保持自己的藝術(shù)個性，又要去迎合市場。他們這種藝術(shù)品生產(chǎn)者既當運動員又當裁判員的經(jīng)營方式中的問題是顯而易見的。職業(yè)經(jīng)紀人的出現(xiàn)可以很好地解決這一問題，通過他們的市場行為和對藝術(shù)價值的傳播，使工藝美術(shù)作品能夠有效轉(zhuǎn)化為資本。他說：“近些年來工藝美術(shù)發(fā)展勢頭強勁，民間參與廣泛。但由于其藝術(shù)性和通俗性之間的平衡較難把握，欣賞鑒別精品很難一下子掌握，這就需要有專業(yè)人士為他們掌眼、把關(guān)。一個好的藝術(shù)品經(jīng)紀人既能讓工藝美術(shù)品升值，也能幫投資者少走彎路，通過其專業(yè)才干和多樣性的市場化運營，最終達到令各方滿意的效果�！�

　　市場對經(jīng)紀人要求高

　　近年來，在當代工藝美術(shù)界也陸續(xù)涌現(xiàn)出一批藝術(shù)品經(jīng)紀人或經(jīng)紀機構(gòu)。比如經(jīng)營徐朝興、毛正聰、夏侯文等大師瓷器的北京龍泉青瓷藝術(shù)館，還有在當代紫砂領(lǐng)域有較大影響的“紫泥公社”等。然而令人遺憾的是，藝術(shù)品經(jīng)紀人在工藝美術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展并不充分。市場上更常見的是與創(chuàng)作者和藝術(shù)品產(chǎn)地有千絲萬縷聯(lián)系的代理人。這些代理人看上去似乎加強了工藝美術(shù)創(chuàng)作者和消費者之間的關(guān)系，但還是存在不少問題。據(jù)了解，他們與工藝美術(shù)生產(chǎn)者之間往往沒有嚴謹?shù)膮f(xié)議，更多地依賴雙方的交往歷史和個人信譽。更重要的是，作為代理商，他們沒有定價權(quán)，也不能要求作品的數(shù)量和質(zhì)量。

　　浙江東陽工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會秘書長樓秀明認為，中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)領(lǐng)域經(jīng)紀人制度的推行既有歷史因素更有現(xiàn)實的障礙，要真正地發(fā)展起來還有很長的路要走。在他看來，在市場高度發(fā)展的今天，經(jīng)紀人必須具備獨特的眼光和雄厚的財力。“眼力決定了經(jīng)紀人所選中的藝術(shù)家是否具備創(chuàng)新和發(fā)展的潛能，決定了經(jīng)紀人所選中的藝術(shù)品會不會有假。而雄厚的財力則使其市場運作變?yōu)楝F(xiàn)實。在市場培育時，不僅沒有錢賺而且少則幾萬多則幾十萬元的前期推廣經(jīng)費的投入，就讓不少局外人不敢貿(mào)然入行�！�

　　事實上，獨特的眼光和雄厚的實力背后隱藏著經(jīng)紀人深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和對藝術(shù)市場的準確價值評判。例如在當代陶瓷領(lǐng)域做得風生水起的上海璟通藝術(shù)品公司，正是依靠公司負責人熊景蘭多年來在陶瓷領(lǐng)域耳濡目染和深厚積累所煉就的一雙火眼金睛，簽約了一大批中國當代陶瓷界的藝術(shù)大師。公司為藝術(shù)家出書、辦展、搞國際交流，有機地將藝術(shù)家與市場對接。“獨到的眼光讓熊景蘭在當代陶瓷領(lǐng)域脫穎而出，也讓更多的優(yōu)秀藝術(shù)家被推出，這就是經(jīng)紀人的功勞�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價道。

　　而在趙炎看來，除了好的眼光和經(jīng)濟實力之外，職業(yè)藝術(shù)品經(jīng)紀人更需要有對工藝美術(shù)的滿腔熱情才行。“只有對藝術(shù)的那份摯愛和堅持不懈的情懷才能讓經(jīng)紀人寵辱不驚，始終從行業(yè)的角度出發(fā)去推廣和發(fā)揚當代工藝美術(shù)，讓大家各司其職，創(chuàng)作出更多藝術(shù)家滿意、社會認可的好作品�！�