出版人：童書版權(quán)交易在于“眾人拾柴”

“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”系列

《瓢蟲》APP

繪本《好困好困的蛇》

繪本《爺爺一定有辦法》

　　首屆上海國際童書展受到不少國內(nèi)出版人的關(guān)注，書展開幕前夕，本報(bào)記者采訪了浙江少兒出版社副總編輯孫建江、接力出版社總編輯白冰、二十 一世紀(jì)出版社社長張秋林和明天出版社總編輯傅大偉，這些專注于童書領(lǐng)域多年的出版人暢談他們的經(jīng)驗(yàn)和心得，并對(duì)上海國際童書展進(jìn)行展望。

　　孫建江：老牌更要面對(duì)市場(chǎng)化

　　記者：作為老牌少兒出版社，浙少能突圍而出，在處理國內(nèi)銷售渠道及讀者方面下了不少功夫，你們推出的童書幾乎在線上線下任何地方都能找到。

　　孫建江：浙少社連續(xù)十年(2003－2012)保持全國童書市場(chǎng)占有率排名第一。能取得今天的成績，在銷售渠道方面，浙少社歷來高度重視新華書店主渠道的作用，按照各自的品種、數(shù)量、比重需求，通過省店及時(shí)供貨。近年來，我們也加大了網(wǎng)店的投入力度，設(shè)立了專門對(duì)接部門，配置了專項(xiàng)業(yè)務(wù)員。同時(shí)，我們也十分重視與“二渠道”的合作。視民營書商、個(gè)體書商為主渠道、網(wǎng)上書店不可替代的重要補(bǔ)充，一視同仁。在讀者方面，除了內(nèi)容上的精益求精，我們也十分注重圖書的形式是否真正適宜小讀者閱讀，比如開本、厚薄、用紙、裝幀、字號(hào)、定價(jià)等等盡可能做到精準(zhǔn)到位。

　　記者：浙少社在暢銷排行榜上多是系列化的讀物，在引進(jìn)作品系列化版權(quán)方面，一方面是長線運(yùn)作，一方面也是需要大投入。你們選取、評(píng)估的思路是依據(jù)什么？

　　孫建江：系列化是童書區(qū)別于成人圖書的顯著特征。成人圖書當(dāng)然也有系列化的情形，但在數(shù)量上遠(yuǎn)不能與童書相比。在引進(jìn)版權(quán)方面，如果對(duì)方本身是單本書，我們就以單本書引進(jìn)；　如果對(duì)方本身就是系列化的圖書，或者將要進(jìn)行系列化的延伸，我們?cè)谡劙鏅?quán)時(shí)一定會(huì)進(jìn)行整體的考量，條件許可的情況下，會(huì)簽下所有整個(gè)系列(包括尚未出版的圖書)的版權(quán)。這方面的典型例子是我們從德國引進(jìn)的“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)系列”。這個(gè)系列迄今為止已持續(xù)出版了十三年，品種達(dá)七十余冊(cè)。

　　記者：老牌少兒出版社面向市場(chǎng)還是需要許多觀念突破的，困難也更多。

　　孫建江：少兒出版社未來需要解決的根本問題當(dāng)然是體制的問題。至于說到與市場(chǎng)的關(guān)系，我想這是出版社必須參與、必須面對(duì)市場(chǎng)的問題，沒有誰能置身于市場(chǎng)之外，市場(chǎng)是嚴(yán)峻的、殘酷的，不在市場(chǎng)中勝出，必然會(huì)在市場(chǎng)中倒下，沒有第二條路可走。

　　白冰：數(shù)字出版缺乏議價(jià)和人才

　　記者：20多年前，您的碩士論文題目就是 《兒童觀與中國兒童文學(xué)觀的辯證思考》，這么多年過去，以您在接力出版社踐行看來，當(dāng)下兒童的文學(xué)觀變化了多少？

　　白冰：二十多年前，我在論文中對(duì)中國的三種兒童觀——以長者為本位的傳統(tǒng)的兒童觀、以兒童為本位的封閉的兒童觀、開放的兒童觀———作了界定。在童書出版中，我們一直堅(jiān)持開放的兒童觀，既要關(guān)注兒童讀者的心理生理特點(diǎn)、閱讀欣賞習(xí)慣，滿足他們的閱讀需求，也要為他們拓展閱讀視野，進(jìn)行閱讀引領(lǐng)。我們堅(jiān)持力推原創(chuàng)童書精品力作，讓孩子接受我們民族文化基因，同時(shí)也注意引進(jìn)國外優(yōu)秀童書，讓中國少年兒童讀者和世界同步閱讀，讓中國孩子有國際化視野。至于分級(jí)閱讀，20世紀(jì)后期，英美等國開始制定嚴(yán)格的兒童讀物分級(jí)制，按3-6歲、6-9歲、9-12歲進(jìn)行分級(jí)。針對(duì)孩子的年齡特點(diǎn)有計(jì)劃地提供書籍，不僅可以保證閱讀的量，同時(shí)保證閱讀的質(zhì)，使不同年齡階段的孩子充分感受讀書之美，始終保持高品位的閱讀。因此，我們一直在推進(jìn)中國少年兒童的分級(jí)閱讀，舉辦了兩屆“中國兒童分級(jí)閱讀論壇”，積極推進(jìn)“兒童分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)”的探索，還推出了“兒童分級(jí)閱讀書目”。在政府的文化產(chǎn)業(yè)基金支持下，我們建立了“中國青少年多媒體閱讀推廣基地”，要繼續(xù)推進(jìn)分級(jí)閱讀工作。

　　記者：接力在數(shù)字閱讀方面有很好的口碑，一般來說傳統(tǒng)媒體在數(shù)字轉(zhuǎn)型上總是有點(diǎn)隔膜，但有關(guān)你們?cè)诙嗝襟w閱讀上獲得成績的新聞?dòng)泻芏唷?/p>

　　白冰：接力出版社數(shù)字出版部2011年成立，處于適應(yīng)數(shù)字銷售渠道和推廣積累媒體經(jīng)驗(yàn)的過程。目前我社推出的根據(jù)法國國寶級(jí)科普膠片書“第一次發(fā)現(xiàn)”系列開發(fā)的《瓢蟲》和《森林》，曾一度取得AppStore 分類榜排名第3名，付費(fèi)下載排行榜第47名的好成績。此外，我們也在贏取用戶進(jìn)入端方面積極準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在年底搭建起一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的和讀者直接溝通交流的工具《接力閱讀時(shí)空》APP。

　　我們感觸最深的是我們傳統(tǒng)出版社在數(shù)字出版環(huán)境下的議價(jià)能力低，對(duì)新出版業(yè)態(tài)的了解掌握程度不高，復(fù)合型編輯出版人才匱乏等問題，同時(shí)又面臨著互聯(lián)網(wǎng)公司與出版社爭(zhēng)奪作家資源、選題資源和人才資源的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于數(shù)字出版市場(chǎng)尚未成熟，在中國，出版社從事數(shù)字出版業(yè)務(wù)的部門往往處于培育扶植階段。

　　張秋林：讓外國作家講中國故事

　　記者：您曾提出“從經(jīng)營作品向經(jīng)營作家改變”的理念，這也成了多數(shù)同行的共識(shí)，但真要做到長線經(jīng)營還是有難度，這方面應(yīng)該還有很大創(chuàng)新空間。

　　張秋林：培養(yǎng)原創(chuàng)作者要建立長線編輯和長線作家的長效合作機(jī)制，要循序漸進(jìn)，作品要精心打磨，品牌要精心培育。我們的編輯要陪伴初出茅廬的作者走上十年二十年，和作家共同成長，當(dāng)這位作家名滿天下的時(shí)候才算大功告成。要有全球化經(jīng)營作家的視野，經(jīng)營國際知名作家，甚至讓外國的作家講中國的故事，為提升中華文化的國際傳播力作貢獻(xiàn)。我社今年邀請(qǐng)波蘭籍世界級(jí)圖畫書大師麥克·格雷涅茨來社進(jìn)行為期6個(gè)月的圖畫書創(chuàng)作，在北京圖書博覽會(huì)期間，他在中國期間創(chuàng)作的新作《好困好困的蛇》 版權(quán)已被日本白楊社購買，這一舉措開創(chuàng)了國內(nèi)出版社經(jīng)營國外童書作家的先河。我社還邀請(qǐng)日本知名畫家木下晉來華參觀四川大熊貓基地，創(chuàng)作具有中國特色的圖畫書——《真正的大熊貓》，我社擁有該書的全球版權(quán)。通過國外著名作家來中國創(chuàng)作具有中國元素的作品，并使之走向世界。

　　我社與出版集團(tuán)麥克米倫結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，合資成立麥克米倫世紀(jì)咨詢服務(wù)有限公司，開創(chuàng)了中國品牌出版社與國際著名出版集團(tuán)在資本層面合作的先例。借助麥克米倫出版集團(tuán)全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)少兒圖書內(nèi)容資源，向國內(nèi)少兒讀者奉獻(xiàn)世界兒童文學(xué)經(jīng)典與暢銷精品。引進(jìn)來是為了更好地走出去，明年我社將有一批原創(chuàng)作品通過麥克米倫世紀(jì)的平臺(tái)走向世界。

　　記者：二十一世紀(jì)出版社也加入了多媒體閱讀轉(zhuǎn)型，你們?cè)谏賰鹤x物的影視化、游戲化方面拓展較多，稱得上是全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。

　　張秋林：少兒出版轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心就是要全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。要重點(diǎn)關(guān)注暢銷書，一旦發(fā)現(xiàn)出版物具備提高轉(zhuǎn)化加工值的空間，就要大膽地做全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的嘗試。如二十一世紀(jì)出版社自2006年從法國引進(jìn)“不一樣的卡梅拉”系列圖畫書后，已陸續(xù)出版了12冊(cè)，銷售突破1300萬冊(cè)，創(chuàng)造了銷售奇跡。接著我社又引進(jìn)獲法國動(dòng)畫大獎(jiǎng)的3D同名動(dòng)畫片版權(quán)，此后，我社經(jīng)過不懈努力購得該動(dòng)畫片所有衍生產(chǎn)品的版權(quán)授權(quán)，打造一個(gè)與孩子的想象世界一致的“卡梅拉帝國”，在綜合開發(fā)中不斷提升“卡梅拉”的品牌價(jià)值。通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈，真正走出一條品牌授權(quán)經(jīng)營的成功之路。我社在近期的集團(tuán)化運(yùn)作中，將兼并重組，投資游戲、動(dòng)漫等領(lǐng)域，形成全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。

　　傅大偉：繼續(xù)關(guān)注青少年讀物品質(zhì)

　　記者：明天出版社和臺(tái)灣信誼繪本合作的圖畫書獎(jiǎng)市場(chǎng)效果很好，培養(yǎng)鼓勵(lì)了原創(chuàng)和交流，應(yīng)該說為跨地區(qū)合作提供了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　傅大偉：我們和信誼合作采取的方式是共享資源，我們提供銷售團(tuán)隊(duì)和出版管理，在國內(nèi)分渠道銷售，應(yīng)該說這個(gè)模式是很成功的，來自少兒閱讀反饋效果明顯。將來要繼續(xù)合作下去，并且推廣做大來。

　　記者：你們?cè)诘陀鬃x物市場(chǎng)的成功很受關(guān)注，近期也開拓了青少年讀物，像和成人作家合作做了“明天文學(xué)館系列”，針對(duì)青少年這個(gè)趨向成熟階段，有許多深思熟慮的東西。

　　傅大偉：這個(gè)系列的主編是王蒙，作者也都是余華、蘇童、史鐵生這類知名作家的中短篇。我們之所以這么做，是看到這個(gè)年齡的學(xué)生只是關(guān)注校園故事、冒險(xiǎn)故事這類，閱讀單一，視野也狹窄了。這個(gè)年齡該是提高閱讀質(zhì)量，接觸經(jīng)典的時(shí)期了，這方面我們很想做些工作，便利用本身的品牌渠道去推廣這些有接受度的成人文學(xué)。今年暑假推出以來，應(yīng)該說市場(chǎng)反響還不錯(cuò)，主要還是看怎么去策劃推廣，比如我們對(duì)難懂的篇目會(huì)請(qǐng)作家做些后文解釋導(dǎo)讀。