白冰：轉(zhuǎn)型升級曙光已現(xiàn)

接力出版社總編輯 白冰

　　2013年4月的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)擺上了白冰的辦公桌。截止到4月底，和去年同期相比，接力社一般圖書的發(fā)貨碼洋增長6.6%，銷售收入增長了22%。而2012年度，接力社的一般圖書發(fā)貨碼洋已達(dá)2.6億，加上教材教輔是4.9億。

　　然而，卻聽不出白冰語氣中的自得。這位前軍官很少表露個(gè)人的情緒，氣質(zhì)堅(jiān)硬得像一塊滾石，在業(yè)界以判斷敏銳、掌控力強(qiáng)著稱，只有熟人才能感受到他那嚴(yán)肅外表下的赤子之心。

　　白冰開始分析今年一般圖書大幅增長的原因�！敖衲甑墓ぷ髦攸c(diǎn)還是抓好宏觀選題的調(diào)控，抓大的暢銷書，抓我們的優(yōu)勢產(chǎn)品板塊，包括少兒文學(xué)、嬰幼啟蒙益智、百科和青春讀物等。今年‘怪物大師’系列作為大的暢銷書，上市4個(gè)多月，發(fā)行了300多萬冊；伊能靜的《跟身體談戀愛》和《管好自己就能飛》，市場反響都不俗，短短兩三個(gè)月發(fā)行了5到10萬冊左右。新的暢銷書支撐了今年的市場數(shù)據(jù)�！�

　　此外，由于對已有的經(jīng)典項(xiàng)目品牌的精心維護(hù)和延伸，接力社的諸多老牌圖書依舊在源源不斷地貢獻(xiàn)碼洋和利潤。“比如‘雞皮疙瘩’的勇氣進(jìn)化版，‘絕境狼王’系列、‘波西·杰克遜’系列、‘第一次發(fā)現(xiàn)’系列、‘巴巴爸爸’系列的新書，‘藍(lán)精靈’馬上要出的益智書等�！缎�烏龜富蘭克林》是加拿大國寶級的童書，國內(nèi)電視臺在暑期要上它的動(dòng)畫片，我們正在做它的后續(xù)產(chǎn)品和影視同期書。原創(chuàng)系列兒童小說‘貓眼小子包達(dá)達(dá)’暑期也要播動(dòng)畫片，新版也在緊鑼密鼓編校之中�！贝送猓�接力社的“外國教育部推薦書系”、“國外名師名校推薦書系”，也得到老師和學(xué)生的喜愛。

　　自2001年接力出版社建立北京出版中心開始，一般圖書迅速崛起，十來年持續(xù)穩(wěn)健增長，達(dá)到去年的2.6億，展現(xiàn)了接力出版社高管團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營智慧。然而，市場是接力社考慮的重要因素，卻不是首要因素。白冰時(shí)時(shí)想起美國一家著名的制藥商講過的話——“我做藥首先要治病救人，只要我的藥能夠治病救人，不想要銷售收入和利潤都不可能”�！斑@句話和我們做圖書出版的是一樣的�！痹诎妆�看來，出版人應(yīng)該首先考慮圖書的文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，在國家需求、市場需求和企業(yè)自身發(fā)展的需求當(dāng)中，找到發(fā)展切入點(diǎn)。如果一直堅(jiān)持以讀者為本，出有益的書，出家長、老師、孩子需要的書，就一定會找到和把握商機(jī)。

　　現(xiàn)在，業(yè)界熱衷談?wù)摰脑掝}是，這幾年少兒出版發(fā)展很快，天花板會在哪里？對此，白冰稱之為“偽問題”�！皼]有預(yù)判的天花板，看的是少兒出版人能否自我超越。”

　　在發(fā)達(dá)的歐美圖書市場，少兒圖書要占到整體市場的20%左右；在韓國，這個(gè)比例是25%。當(dāng)然，這些數(shù)字只是一個(gè)參考。需求造就市場，在白冰看來，傳統(tǒng)出版還有很大的空間。那么，接力社發(fā)展的著力點(diǎn)在什么地方？

　　“一是繼續(xù)打造接力社的強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品和強(qiáng)勢品牌板塊，鞏固已有的市場優(yōu)勢，包括對已經(jīng)形成品牌的產(chǎn)品和標(biāo)志性板塊，進(jìn)行品牌的延伸和拓展；另外，開拓新的板塊疆土，使接力社的一般圖書得到新的發(fā)展；第三，強(qiáng)化有效的創(chuàng)意策劃和營銷。講求實(shí)效，把新媒體營銷和傳統(tǒng)媒體營銷結(jié)合起來，把賣場營銷和媒體營銷結(jié)合在一起，探索新的市場營銷模式，強(qiáng)化接力的營銷特色�！苯衲�4到8月，接力社將發(fā)力分主題營銷，每個(gè)月推出不同的主題圖書，把推廣、發(fā)行和事業(yè)部幾個(gè)部門的力量集中在一起，“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”。目的還是強(qiáng)化圖書信息到達(dá)率，把好書送到讀者手里。

　　傳統(tǒng)出版升級和擴(kuò)大增值空間的關(guān)鍵，在于把讀者轉(zhuǎn)換為用戶，把圖書產(chǎn)品變?yōu)橐环N內(nèi)容服務(wù)或說教育服務(wù)。而這，正是接力社下一步著力要做的。

　　“廣西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)一直要求旗下出版社以新理念、新模式，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級。在集團(tuán)的鼓勵(lì)和支持之下，我們在積極探索主業(yè)轉(zhuǎn)型升級的道路�！�

　　這條道路，接力社已經(jīng)探索多年。今年，以中國少年兒童分級閱讀、品牌授權(quán)經(jīng)營、閱讀培訓(xùn)和教育培訓(xùn)工作的推進(jìn)，閱讀推廣平臺的建成為標(biāo)志，接力社主業(yè)轉(zhuǎn)型升級道路日漸明晰。

　　中國青少年多媒體閱讀推廣平臺，接力社已經(jīng)開始正式運(yùn)作。該平臺肩負(fù)多種功能，最主要的，當(dāng)然是文化功能和社會功能，“引導(dǎo)孩子讀好書，讀精品，為讀者做好閱讀服務(wù)，是接力社一貫的宗旨�！卑妆�說。同時(shí)，這個(gè)醞釀數(shù)年的線上平臺將為接力社未來的發(fā)展留下多種與其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)對接的端口。

　　在白冰的規(guī)劃中，這個(gè)線上平臺還將與地面店的閱讀推廣形成聯(lián)動(dòng)，形成系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，會有更多的青少年讀者加入，得到接力社的增值服務(wù)。以南寧為基礎(chǔ)的南方閱讀基地、以北京為中心的北方閱讀基地已經(jīng)同時(shí)啟動(dòng)，每個(gè)基地都是實(shí)體，有機(jī)構(gòu)，有專人負(fù)責(zé)，操辦具體的活動(dòng)。就在這個(gè)春天，多種形式的閱讀推廣活動(dòng)已經(jīng)在廣西展開。

　　“一種內(nèi)容，多種媒體方式呈現(xiàn)的復(fù)合出版已經(jīng)是一種趨勢�！卑妆�判斷。接下來，接力社會運(yùn)用這個(gè)線上平臺，在做紙介質(zhì)圖書的時(shí)候，探索數(shù)字出版。實(shí)際上，今年接力社已有幾十種電子圖書同時(shí)在運(yùn)作，適配Ipad、Iphone、安卓等多系統(tǒng)。

　　接力出版社的品牌授權(quán)經(jīng)營工作已經(jīng)展開，比如“鼴鼠”，接力社正在做它的玩具銷售的代理。“用品牌授權(quán)經(jīng)營部來拓展我們的產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。爭取讓內(nèi)容經(jīng)過發(fā)酵之后，讓各行各業(yè)共享兒童文學(xué)的資源和品牌的溢價(jià)。”

　　這正是白冰和他的戰(zhàn)友、接力社社長黃儉的商業(yè)理想——共贏，合作，改變世界。正是因?yàn)閾碛欣硐胫髁x的光輝，接力社的出版呈現(xiàn)了不同尋常的氣質(zhì)。(本報(bào)記者  陳香)