不分任何切面的創(chuàng)意，是出版風(fēng)情萬種的原因

二十一世紀(jì)出版社社長、總編輯 　張秋林

　　對于出版，我愿意用德國哲學(xué)家威納·海森堡提出的“測不準(zhǔn)”原理來比擬，即人們永遠(yuǎn)不能同時(shí)準(zhǔn)確知道粒子的位置與速度，對其一知道得愈準(zhǔn)確，對另一知道得就愈不準(zhǔn)確。我認(rèn)為用這一原理來形容出版太恰如其分了！在我心里，出版是燃動(dòng)著生命和熱情的，不分任何切面的創(chuàng)意，正是出版風(fēng)情萬種的原因。

　　現(xiàn)代出版已進(jìn)入以創(chuàng)意編輯為魂，以品牌打造為王，以提高轉(zhuǎn)化加工值為核心，以線上線下互動(dòng)為特征的全新時(shí)代。幾乎在任何時(shí)刻，我都在歸納著出版規(guī)律，以下幾條是我最近思考得比較多的——

　　如何提高內(nèi)容生產(chǎn)能力

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以從以下三個(gè)方面來判斷：一是是否有創(chuàng)新性和影響力；二是有品牌積累的能力；三是出版新形態(tài)的轉(zhuǎn)化率，與數(shù)字出版預(yù)設(shè)接口。做到這一點(diǎn)的前提是提高內(nèi)容產(chǎn)品的發(fā)掘能力和培育能力，尤其重要的是后者。我經(jīng)常告誡我們的團(tuán)隊(duì)“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，任何事情都不是一蹴而就的。”做好這一切離不開人，人才只能靠吸引，靠創(chuàng)建適合人才發(fā)展的環(huán)境。培訓(xùn)只能培訓(xùn)職業(yè)技能，創(chuàng)新性人才是無法靠培訓(xùn)被復(fù)制出來的。

　　如何構(gòu)建良好的出版生態(tài)環(huán)境

　　要做好編輯出版工作，必須克服重復(fù)出版的亂象，做到“五自”：一是出版行為的自律。要杜絕跟風(fēng)模仿，提高出版境界，強(qiáng)化作家作者的全版權(quán)經(jīng)營營銷意識，尊重作家的知識產(chǎn)權(quán)。二是改革過程的自省。要反省自己的出版行為，出版改革的終極目的是多出好書，做文化傳播的使者。三是出版創(chuàng)新的自覺。要打造自己的獨(dú)門絕技，形成自己的出版特色，不斷開拓出版境界。四是出版內(nèi)容的自信。做最好的內(nèi)容提供商。五是出版經(jīng)營的自控。與民營出版的合作一定要以我為主，為我所用，掌握渠道的控制權(quán)。

　　如何建立一個(gè)合理的渠道比例

　　臺灣著名出版人蘇拾平說：出版的秘密藏在哪里？就藏在渠道的比例里。正是因?yàn)槎�十一世紀(jì)出版社建立了比較合理的渠道比例，我社圖書基本上做到了發(fā)貨半年以后可以回款，退貨率控制在10%。在我社2012年1.9億元市場圖書回款中，民營渠道回款占42%，網(wǎng)絡(luò)渠道占23%，國有渠道占28%，館配、農(nóng)家書屋占7%；其中民營渠道5個(gè)月可以回款，網(wǎng)絡(luò)渠道可以做到月銷月結(jié)。一個(gè)出版社如果只依靠國有主渠道是沒法做的。

　　如何處理好整體出版規(guī)模與現(xiàn)金流之間的關(guān)系

　　對出版社來講，市場圖書的成本投入要在三個(gè)月內(nèi)支付，回款則一般要六個(gè)月到一年，投入和回款有個(gè)時(shí)間差，隨著出版規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)金流會越來越緊張。上市公司對此怎么來進(jìn)行考核，就非常值得考慮。我在臺灣考察，發(fā)現(xiàn)臺灣新成立的出版社幾乎第一年第二年虧損，第三年才盈虧持平，這還是做得比較好的出版社。這說明出版必須是一個(gè)長線投入的行為。一家企業(yè)必須要在3種業(yè)務(wù)中尋找平衡：第一種是能迅速帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，第二種是帶有成長型的業(yè)務(wù)，第三種是帶有試驗(yàn)性的種子業(yè)務(wù)。其配比應(yīng)該是：70%應(yīng)該是能迅速帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，20%是成長型的業(yè)務(wù)，10%是試驗(yàn)性的種子業(yè)務(wù)。

　　二十一世紀(jì)出版社是如何解決這些難題的呢？單以建立民營渠道為例——二十一世紀(jì)出版社從2003年就開始著手建立民營渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，在金豐賓館擺攤設(shè)點(diǎn)，然后舉行民營經(jīng)銷商策略聯(lián)盟研討會，再到帶領(lǐng)年回款百萬元大客戶去博洛尼亞開展研修之旅。十年間合作從初級階段，到中級階段，再發(fā)展到高級階段。從2010年開始，二十一世紀(jì)出版社連續(xù)四年每年斥資逾百萬，組織全國最優(yōu)秀的20余家民營經(jīng)銷商奔赴意大利博洛尼亞少兒書展，帶領(lǐng)他們品鑒世界優(yōu)質(zhì)童書，分享國際品牌推廣經(jīng)驗(yàn)。四年的博洛尼亞研修之旅，構(gòu)建出了新型的渠道關(guān)系，通過社店共謀達(dá)至共贏。同時(shí)，二十一世紀(jì)出版社也為中國出版打造了一所培養(yǎng)優(yōu)秀民營經(jīng)銷商的黃埔軍校。

　　編后語：

　　張秋林是一個(gè)非常勤勉的人，喜歡思索喜歡寫，往往為追尋創(chuàng)意營銷的靈光乍現(xiàn)而苦苦折騰半夜，凌晨兩三點(diǎn)給部下發(fā)個(gè)短信部署兩條隔天的工作也是常事。對于這個(gè)處女座的人來說，萬事是不允許有瑕疵的。他也是為數(shù)不多的三十年如一日對出版飽含激情的人。

　　在諸位一路品鑒、研修盡興而歸時(shí)，可能剛剛踏入家門，張秋林一條真誠又貼心的短信就會及時(shí)地飛到每位經(jīng)銷商的手機(jī)上，那一定是一條又感恩又勵(lì)志的短信。一周后，在張秋林還余味綿長地看著各位的回信時(shí)，一大摞民營經(jīng)銷商2013年同比增長20%的商業(yè)計(jì)劃書已悄然落在他的案頭。