楊才：以正治社 以奇用兵

　　“奇正”是中國古典兵學(xué)的一對重要范疇，“奇正者，用兵之鈐鍵，制勝之樞機也”。老子云“以正治國，以奇用兵，以無事取天下”，概括的是變與常的辯證關(guān)系，常法為“正”，變法為“奇”，以不變應(yīng)萬變。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。” 同樣地，企業(yè)能夠發(fā)展迅速，并且保持基業(yè)長青，很重要的一點就在于，出版管理者在守好“正業(yè)”之外，在加強宏觀管理，提高員工隊伍素質(zhì)，營建和諧發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境的同時，還必須預(yù)測市場環(huán)境的變化，琢磨競爭對手的招數(shù)，分析讀者的閱讀心理，抓住機會，出奇制勝，達成“以奇勝”的效果。

　　河北教育出版社經(jīng)過二十多年的發(fā)展，在“正業(yè)”——教材教輔建設(shè)方面有了自己的經(jīng)驗和獨特優(yōu)勢，但轉(zhuǎn)企改制后，市場競爭激烈，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路勢在必行。教材教輔帶來的財力、優(yōu)勢不等于實力和勝勢。出版市場的競爭不僅僅是利潤多少的競爭，還是圖書生命力強弱的競爭，出版社知名度高低的競爭。

　　教材教輔圖書可以帶來很大的經(jīng)濟效益，但是帶不來內(nèi)涵和形象。同時，只靠單一領(lǐng)域強大的發(fā)展路線是比較危險的。因為市場千變?nèi)f化，難以預(yù)測。健康的出版社應(yīng)該是在確定自己優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，以奇用兵，多元化發(fā)展，只有這樣才能保證一個企業(yè)良好的勢頭。所以，這幾年，我們在非學(xué)生類圖書上下功夫，加強本版書品牌的建設(shè)。在已經(jīng)打造的優(yōu)勢類圖書中打造標志性的品牌和規(guī)�；�的精品圖書，建立自己的優(yōu)勢項目。

　　我們依托原有品牌的優(yōu)勢，借力發(fā)勢，比如對曾經(jīng)給出版界以沖擊和文化震撼的《中國名畫家全集》、《百年家族》等精品圖書，進行延續(xù)開發(fā)，相繼推出了《中國名畫名家賞析》等延伸產(chǎn)品。此外《陀思妥耶夫斯基全集》、《二十世紀中國編年》等精品力作，也在收獲著口碑和市場的雙豐收。

　　我們繼續(xù)挖掘原創(chuàng)、學(xué)術(shù)價值高、具有傳承意義、能夠推動學(xué)術(shù)研究深入的學(xué)術(shù)精品，在學(xué)術(shù)界打造出兩個品牌。一個是民間文學(xué)品牌。自1991年以來，我們與中國社科院文學(xué)所民間文學(xué)研究室一直有著良好的合作，推出了《中國機智人物故事大觀》、《中華民間文學(xué)史》、《中國古代民間故事類型研究》等圖書，都具有極高的學(xué)術(shù)價值，在學(xué)界評價很高，已初步樹立了民間文學(xué)精品品牌，目前我們正計劃與中國社科院文學(xué)所民間文學(xué)研究室簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后每年推出若干部高品質(zhì)的民間文學(xué)學(xué)術(shù)精品，著力打造民間文學(xué)出版的高地，達到“民間文學(xué)圖書看冀教版”的效果，以期獲得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

　　另一個是打造社工出版品牌。我社和中國社會工作教育協(xié)會聯(lián)合推出的《社會工作學(xué)術(shù)文庫》，將我國社會工作、社會政策學(xué)者上世紀三四十年代的一批著作重印出版，具有重要的學(xué)術(shù)意義。目前已經(jīng)出版了第一輯，在中國社會工作教育協(xié)會年會上全面推廣，并將作為全國社會工作專業(yè)的首選教材使用，學(xué)術(shù)界好評如潮。接下來，我們將借助社會工作協(xié)會的平臺，繼續(xù)推出《社會工作學(xué)術(shù)文庫》，并以此為依托，打造社工出版品牌。

　　在經(jīng)濟基礎(chǔ)和品牌效益的大力支持下，我們尋求新的經(jīng)濟增長點。我社“小鹿芮卡”動漫教育項目目前在省內(nèi)乃至全國都有了一定的影響，借著這股勢頭，計劃在未來兩年打造出“小鹿芮卡”動漫多媒體家園共育整合活動課《芮卡健康生活每一天》大型互動項目、“小鹿芮卡”大型動漫教育網(wǎng)絡(luò)平臺項目，開發(fā)“小鹿芮卡”動漫多媒體國學(xué)啟蒙教學(xué)課程系列。利用兩年時間，力爭小鹿芮卡項目的銷售碼洋可以達到2個億。同時，依托小鹿芮卡，推出芮卡系列的后續(xù)產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品，開發(fā)學(xué)前教育類圖書，進行學(xué)前品牌的開發(fā)，擴大市場影響力，形成強勢出擊、整體推進的強大態(tài)勢。

　　以上這些圖書可以構(gòu)成一個新的群落，與我社的教材教輔一起形成良性互動。教材教輔做強了，本版圖書多了，銷售實現(xiàn)率大了，效益上去了，我們才賺下了真正的家底，有了真正抵御市場風(fēng)險的能力，向強大邁進。

　　在出版競爭白熱化的大背景下，出版人需要做的不是勇者的倉促應(yīng)戰(zhàn)，而是智者的靜心思索。退思一隅，內(nèi)外兼修，其實是尋找下一次騰飛的跳板，是積蓄新一輪突破發(fā)展的力量，因為出版也同樣是“冒險者的游戲”。

　　(作者為河北教育出版社有限責(zé)任公司社長)